反倒是那些咋咋呼呼的“社牛”，常常因为各种原因丢了单子。

内向老实的只是容易被“不好意思”绊住脚，今天就来帮你捅破那层窗户纸。

01、主动提出诉求：会哭的孩子有奶喝 

客户说“再便宜点”，愣是憋出一句“我再申请下”；领导安排超额任务，硬着头皮接“我试试”。

但你有没有想过，连自己的底线都守不住，客户怎么会尊重你？

客户不会因为你“好说话”就感激你，反而会觉得“还有让步空间”。该提诉求时别憋着：“我今天加班帮您赶方案，明天得帮我引荐一个客户”

02、坚持利益交换：别做免费的劳动力

“谈钱伤感情”，那是场面话。

我刚做销售时犯过这错。一个客户说想对比让我先把详细报价单给他，结果他拿着我的报价跟另一家压价，最后用更低的价格签了单。

后来才知道，那客户从一开始就没打算跟我合作。

从那以后我学会了“先小人后君子”。客户要方案？可以，先聊清楚预算和需求，必须跟决策人和使用者详细谈谈。那些方案收集者一听，立马打退堂鼓。

不是不能帮忙，帮客户的忙也要让他明白他必须付出代价。

利益交换不是算计，是成年人世界的基本礼貌。

03、积极“亮剑”：别让沉默被当成没本事

内向的人总爱说“我少说多做就行”，但在销售这行，“做了不说”等于“没做”。

尤其是技术型销售，对产品的理解比谁都深，但每次跟客户沟通都都觉得“那点微小优势”也好拿出来显摆。结果发现竞品比他还差，却拿下了单。

所以要逼自己改：每次见客户提前写好发言要点，哪怕只说三句也要开口。

老实人别总觉得“实力说话”，这个时代，实力得说出来别人才看得见。你的专业、你的优势、你的付出，该说就得说，别让沉默变成别人低估你的理由。

亮剑不是炫耀，是把你的闪光点大大方方亮出来。

04、学会拒绝：你的不好意思，只会被当成好欺负

“不好意思拒绝”是老实人的死穴。

客户说“合同再加个条款吧，就改一句话”，你觉得“小事而已”，结果那句话后来引发一堆麻烦。

别担心拒绝会得罪人，真正想跟你合作的人，不会因为你拒绝某些细枝末节的要求就走掉。那些总提过分要求的人，就算你次次答应，他也不会念你的好。

说到底，内向不是缺点，老实更不是错。只是做销售就像打仗，你的善良要有锋芒，你的沉默要有底气。

别再用“不好意思”绑架自己，该要的要，该说的说，该拒的拒。

当你开始为自己“争取”，反而会发现，世界对你温柔多了。

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